Al lanzar una campaña en Google AdWords, podemos ver inmediatamente una serie de datos. El correcto análisis de estos datos es vital para poder optimizar la campaña y tener buenos resultados en Google AdWords.
Por lo cual veamos a continuación una serie de indicadores que bajo mi humilde punto de vista considero como más importantes:
A: Impresiones: Numero de búsquedas en las que aparece mi anuncio. Esto no significa que sean el total de búsquedas realizadas ya que si tengo un presupuesto limitado solo saldré hasta consumir el presupuesto.
B: Clicks: Visitas a mi página web, mediante Google AdWords.
C: CTR: Click through rate. Nos dice el porcentaje de clicks que tenemos con respecto a las impresiones. Es uno de los indicadores más importantes ya que nos muestra la efectividad de nuestro anuncio. Se calcula de la siguiente forma:
clicks/impresiones.
D: Coste: El coste de la inversión en Google AdWords.
E: CPC: El coste por click. Que se obtiene de la siguiente forma:
coste/click
F: Posición: Nos dice la posición media de nuestro anuncio. A mejor posición mayor visibilidad.
G: Nivel de Calidad (Quality Score): Es bastante importante ya que tener un buen quality score nos puede llevar a pagar un CPC más bajo para estar en las primeras posiciones.
H: Conversión: Toda campaña tiene un objetivo. Google AdWords nos permite medirlo. Nos da un código que tendremos que introducir en la página web en la que el usuario convierta. Es decir compre un artículo, nos mande un email, se registre etc... Este indicador nos muestra el numero de conversiones que tenemos.
I: Ratio de conversión: Nos muestra el porcentaje de conversión y se obtiene:
conversión/clicks.
J: Coste por conversión: nos permite saber cuanto esta costando cada conversión y se obtiene mediante:
coste/conversión.
Ahora que conocéis los indicadores más importantes de la herramienta de Google AdWords, tendréis que saber cuales tocar para optimizar vuestra campaña. Esto dependerá de vuestros objetivos.
martes, 30 de julio de 2013
martes, 23 de julio de 2013
Tipos de Concordancia en Google AdWords
Google AdWords nos permite definir el tipo de concordancia que queremos para nuestras keywords. Estas son:
1: Concordancia Amplia.
2: Concordancia Amplia Modificada.
3: Concordancia Frase.
4: Concordancia Exacta.
5: Concordancia negativa.
Dependiendo del la segmentación que le queramos dar a nuestras palabras claves podemos aplicar una u otra concordancia. En la concordancia amplia, Google hace aparecer nuestro anuncio cuando el usuario busca alguna palabra relacionada con la keyword o la misma keyword. Ejemplo:
Camiseta de vestir, es nuestra Keyword. Pues nuestro anuncio aparecerá en búsquedas como: camiseta de vestir, camisetas elegantes, camisa vestido...
Por otro lado si queremos acortar un poco podemos usar la concordancia amplia modificada. Esta es para fijar una o varias palabras de nuestra keyword. Esto se hace mediante "+". Ejemplo: +Camiseta de +vestir. Nuestro anuncio saldría en búsquedas como: camiseta de vestir, camiseta vestir azul, camiseta para bestir....
Se puede acortar más todavía usando las comillas para la concordancia frase. Ejemplo. "camiseta de vestir". Apareceremos en búsquedas tales como: camiseta de vestir, quiero una camiseta de vestir, comprar camiseta de vestir...
Por último, si solo queremos salir cuando el usuario ponga exactamente nuestras keywords tendremos que especificarlo con: [camiseta de vestir].
Por lo cual, si queremos atraer mucho tráfico, es recomendable usar la concordancia amplia y ya si queremos segmentar más usar las demás concordancias. Pero ojo, que una concordancia amplia, puede hacer que tengamos muchas impresiones y pocos clicks al ser menos relevantes, lo que significaría peor CTR y tendríamos un CPC más alto al bajar nuestro Quality Score.
Finalmente, sin olvidarnos de la concordancia negativa. Cuando no queremos salir para palabras determinadas podremos usar esta concordancia. Por ejemplo:
Nuestra keyword es: casas baratas. Nuestro negocio se enfoca solo en alquileres, luego no queremos aparecer cuando alguien busque venta de casas baratas. Luego pondremos: -venta.
1: Concordancia Amplia.
2: Concordancia Amplia Modificada.
3: Concordancia Frase.
4: Concordancia Exacta.
5: Concordancia negativa.
Dependiendo del la segmentación que le queramos dar a nuestras palabras claves podemos aplicar una u otra concordancia. En la concordancia amplia, Google hace aparecer nuestro anuncio cuando el usuario busca alguna palabra relacionada con la keyword o la misma keyword. Ejemplo:
Camiseta de vestir, es nuestra Keyword. Pues nuestro anuncio aparecerá en búsquedas como: camiseta de vestir, camisetas elegantes, camisa vestido...
Por otro lado si queremos acortar un poco podemos usar la concordancia amplia modificada. Esta es para fijar una o varias palabras de nuestra keyword. Esto se hace mediante "+". Ejemplo: +Camiseta de +vestir. Nuestro anuncio saldría en búsquedas como: camiseta de vestir, camiseta vestir azul, camiseta para bestir....
Se puede acortar más todavía usando las comillas para la concordancia frase. Ejemplo. "camiseta de vestir". Apareceremos en búsquedas tales como: camiseta de vestir, quiero una camiseta de vestir, comprar camiseta de vestir...
Por último, si solo queremos salir cuando el usuario ponga exactamente nuestras keywords tendremos que especificarlo con: [camiseta de vestir].
Por lo cual, si queremos atraer mucho tráfico, es recomendable usar la concordancia amplia y ya si queremos segmentar más usar las demás concordancias. Pero ojo, que una concordancia amplia, puede hacer que tengamos muchas impresiones y pocos clicks al ser menos relevantes, lo que significaría peor CTR y tendríamos un CPC más alto al bajar nuestro Quality Score.
Finalmente, sin olvidarnos de la concordancia negativa. Cuando no queremos salir para palabras determinadas podremos usar esta concordancia. Por ejemplo:
Nuestra keyword es: casas baratas. Nuestro negocio se enfoca solo en alquileres, luego no queremos aparecer cuando alguien busque venta de casas baratas. Luego pondremos: -venta.
lunes, 15 de julio de 2013
Presentaciones online
En esta entrada no vamos a hablar de Google AdWords pero si de un tema bastante importante, ya que una vez que tengamos localizado nuestro cliente ideal para la campaña de AdWords tenemos que realizarle una presentación con nuestra propuesta comercial.
Como ya hemos comentado, el mundo online esta cada vez más avanzado. Es cierto que muchas empresas y personas siguen prefiriendo hacer presentaciones presenciales; pero y si tengo un posible cliente a 100000 km de distancia y le quiero hacer una presentación comercial? Me es conveniente o factible, viajar?
Pues bien, hay varias maneras de hacer esta presentación vía online. La primera podría ser através de videoconferencia usando programas como Skype o Google Chat. Otra forma que esta siendo muy usada es la de usar programas que te permiten enseñar solamente vuestra pantalla tales como:
-Mikogo
- Webex
- Brosix
...y muchos más.
Por lo cual si tenemos tantas herramientas a nuestro alcance que nos facilitan hacer presentaciones online, porque no hacerlas? Ahora conociendo estas herramientas y con Google AdWords podemos tener clientes en cualquier parte del mundo y realizarles la publicidad online en las localizaciones que quieran.
Como ya hemos comentado, el mundo online esta cada vez más avanzado. Es cierto que muchas empresas y personas siguen prefiriendo hacer presentaciones presenciales; pero y si tengo un posible cliente a 100000 km de distancia y le quiero hacer una presentación comercial? Me es conveniente o factible, viajar?
Pues bien, hay varias maneras de hacer esta presentación vía online. La primera podría ser através de videoconferencia usando programas como Skype o Google Chat. Otra forma que esta siendo muy usada es la de usar programas que te permiten enseñar solamente vuestra pantalla tales como:
-Mikogo
- Webex
- Brosix
...y muchos más.
Por lo cual si tenemos tantas herramientas a nuestro alcance que nos facilitan hacer presentaciones online, porque no hacerlas? Ahora conociendo estas herramientas y con Google AdWords podemos tener clientes en cualquier parte del mundo y realizarles la publicidad online en las localizaciones que quieran.
sábado, 13 de julio de 2013
Modelos de negocios online
Como ya hemos comentado anteriormente, el mundo del marketing ha evolucionado con la era digital. En la actualidad podemos separar claramente lo que es marketing "offline" y el marketing "online".
Las grandes empresas de marketing debido a los modelos de negocios que han usado históricamente, fracasan en sacar una rentabilidad al marketing online. Se dan cuenta de que sus ingresos son muy inferiores por la cantidad de trabajo realizado. Por lo cual estas, recomiendan al cliente siempre estrategias de marketing offline.
Sin embargo, los gestores de campañas online como nosotros, recomendamos al cliente una estrategia alineada a sus objetivos. Siempre recomendamos una combinación optima de marketing "off" y "on". Tras realizar el análisis del mercado y comprender claramente los objetivos del cliente y ver que los modelos antiguos no nos serian rentables ni a nosotros ni al anunciante, han surgido nuevos modelos.
Estos son:
El performance, en el que el marketer se compromete a un resultado final con un presupuesto pactado y el de paquetes que consiste en ofrecer al anunciante un resultado final pactado más un servicio añadido que complemente al SEM.
Vosotros os preguntareis el porque estos modelos nuevos de negocio son más rentables para ambas partes. Pues bien si analizamos el modelo tradicional de % por inversión, al marketer solo le interesará que el anunciante invierta más para ganar más. Si se ha aplicado el modelo de cobro de un fee, pues pasa lo mismo, el marketer ha cobrado y no se involucra con el resultado al 100%.
Por otro lado con los nuevos modelos de negocio, y con AdWords y el marketing de resultados, el marketer se compromete a un resultado y ya se involucra mucho más en el negocio del anunciante. De esta forma los resultados directos del marketing serán mejores para el anunciante y el marketer estará bien valorado por su gestión de campaña.
Ahora que conoces un poquito más sobre los modelos de negocios que están surgiendo en la publicidad online, por cual te decantas como anunciante y con cual como marketer? Os dejo abajo un ejemplo entre 2 modelos, uno tradicional y otro nuevo para que lo veáis mucho más claro y en cifras, porque no os olvidéis que el marketing y las matemáticas están vinculadas!
Modelo negocio 1: % Inversión.
Inversión en Google: 1500€
Coste por Click (CPC) en Google: 0,35
Clicks obtenidos: 4286
Remuneración del 10% para el/la marketer: 150€
Coste cliente: 1650€
Coste real por click: 0,38
Modelo negocio 2: Performance- Pacto por volumen de clicks
Inversión en Google: 642.90
Coste por Click (CPC) en Google: 0,15 (se alcanza gracias a la optimización del profesional en AdWords y seguramente se obtendrá mejor ratio de conversión)
Clicks obtenidos: 4286
Remuneración para el/la marketer: 857€
Coste cliente: 1500€
Coste real por click: 0,35
Las grandes empresas de marketing debido a los modelos de negocios que han usado históricamente, fracasan en sacar una rentabilidad al marketing online. Se dan cuenta de que sus ingresos son muy inferiores por la cantidad de trabajo realizado. Por lo cual estas, recomiendan al cliente siempre estrategias de marketing offline.
Sin embargo, los gestores de campañas online como nosotros, recomendamos al cliente una estrategia alineada a sus objetivos. Siempre recomendamos una combinación optima de marketing "off" y "on". Tras realizar el análisis del mercado y comprender claramente los objetivos del cliente y ver que los modelos antiguos no nos serian rentables ni a nosotros ni al anunciante, han surgido nuevos modelos.
Estos son:
El performance, en el que el marketer se compromete a un resultado final con un presupuesto pactado y el de paquetes que consiste en ofrecer al anunciante un resultado final pactado más un servicio añadido que complemente al SEM.
Vosotros os preguntareis el porque estos modelos nuevos de negocio son más rentables para ambas partes. Pues bien si analizamos el modelo tradicional de % por inversión, al marketer solo le interesará que el anunciante invierta más para ganar más. Si se ha aplicado el modelo de cobro de un fee, pues pasa lo mismo, el marketer ha cobrado y no se involucra con el resultado al 100%.
Por otro lado con los nuevos modelos de negocio, y con AdWords y el marketing de resultados, el marketer se compromete a un resultado y ya se involucra mucho más en el negocio del anunciante. De esta forma los resultados directos del marketing serán mejores para el anunciante y el marketer estará bien valorado por su gestión de campaña.
Ahora que conoces un poquito más sobre los modelos de negocios que están surgiendo en la publicidad online, por cual te decantas como anunciante y con cual como marketer? Os dejo abajo un ejemplo entre 2 modelos, uno tradicional y otro nuevo para que lo veáis mucho más claro y en cifras, porque no os olvidéis que el marketing y las matemáticas están vinculadas!
Modelo negocio 1: % Inversión.
Inversión en Google: 1500€
Coste por Click (CPC) en Google: 0,35
Clicks obtenidos: 4286
Remuneración del 10% para el/la marketer: 150€
Coste cliente: 1650€
Coste real por click: 0,38
Modelo negocio 2: Performance- Pacto por volumen de clicks
Inversión en Google: 642.90
Coste por Click (CPC) en Google: 0,15 (se alcanza gracias a la optimización del profesional en AdWords y seguramente se obtendrá mejor ratio de conversión)
Clicks obtenidos: 4286
Remuneración para el/la marketer: 857€
Coste cliente: 1500€
Coste real por click: 0,35
lunes, 8 de julio de 2013
Herramientas de estimación de tráfico
Una de las primeras fases fundamentales en una campaña de AdWords es hacer estimaciones del tráfico que se puede generar ha un sitio web específico usando una serie de keywords. Este análisis nos servirá para determinar si una campaña puede ser viable o no.
Hay dos herramientas potentes que te ayudan para esta estimación. El estimador de tráfico de google y Google Insights. Ambas herramientas nos permiten introducir una serie de keywords para ver como se comportarían en cuanto a generación de trafico. También con el estimador de tráfico podemos hacer simulaciones poniendo el CPC máximo o nuestro presupuesto diario.
Es muy importante jugar con esta herramienta para poder realizar un estudio previo y presentar de este modo al cliente una propuesta ganadora!
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